Skip to main content

Sales Skills (4 cr)

Code: LL10046-3002

General information


Enrollment
01.10.2024 - 31.10.2024
Registration for the implementation has ended.
Timing
10.03.2025 - 30.04.2025
Implementation has ended.
Number of ECTS credits allocated
4 cr
Local portion
4 cr
Mode of delivery
Contact learning
Unit
Tradenomikoulutus / Liiketalous (LL)
Campus
Wärtsilä Campus Karjalankatu 3
Teaching languages
Finnish
Seats
40 - 90
Degree programmes
Degree Programme in Business Economics
Teachers
Lotta Lilja
Teacher in charge
Lotta Lilja
Groups
LLNS23
BBA, Business Economics, Full-time studies, Fall, 2023
Course
LL10046

Evaluation scale

H-5

Objective

After the course, you will understand the importance of customer-oriented sales in b-to-c and b-to-b business. You understand what is required of a good sales person. You recognize the steps in the sales process and know how to lead it.

Content

Customer-oriented sales work. Stages of the sales process and sales management.
Personal sales work, sales conversation structure and sales speech practice.

Materials

Oppikirja: Vuorio, P. 2016. Myynnin kultainen kirja. Power Competence

Teaching methods

Opintojakson tavoitteena on, että kurssin jälkeen opiskelija

Tunnistaa myyntityön eri osa-alueet ja toimintaympäristöt
Tietää, mitä hyvältä myyjältä vaaditaan
Ymmärtää myyntiprosessin rakenteen ja vaiheet
Ymmärtää myynnin johtamisen ja esimiestyön perusteet kannattavan myynnin edellytyksenä
Ymmärtää asiakashankinnan ja asiakassuhteen hoitamisen periaatteet

Student workload

Yhteensä noin 106 h opiskelijan työtä. Läsnäoloa vaativat luennot n 30 oppituntia, Itsenäinen työskentely n 75 h, sisältäen ryhmätyöskentelyn ja oppimateriaaliin perehtyminen. Itsenäisesti kirjoitettava essee.

Go back to top of page