Myyntitaidot (4 op)
Toteutuksen tunnus: LL10046-3002
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 01.10.2024 - 31.10.2024
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 10.03.2025 - 30.04.2025
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 4 op
- Lähiosuus
- 4 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tradenomikoulutus / Liiketalous (LL)
- Toimipiste
- Wärtsilä-kampus Karjalankatu 3 (WÄR)
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 40 - 90
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
- Opettajat
- Lotta Lilja
- Vastuuopettaja
- Lotta Lilja
- Ryhmät
-
LLNS23Tradenomi (AMK), liiketalous, päivä, syksy, 2023
- Opintojakso
- LL10046
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuasi ymmärrät asiakaslähtöisen myyntityön merkityksen kuluttajien ja yritysten välisessä kaupankäynnissä. Ymmärrät mitä hyvältä myyjältä vaaditaan. Tunnistat myyntiprosessin vaiheet ja osaat johtaa sitä.
Sisältö
Asiakaslähtöinen myyntityö. Myyntiprosessin vaiheet ja myynnin johtaminen.
Henkilökohtainen myyntityö, myyntikeskustelun rakenne ja myyntipuheen harjoitus.
Oppimateriaalit
Oppikirja: Vuorio, P. 2016. Myynnin kultainen kirja. Power Competence
Opetusmenetelmät
Opintojakson tavoitteena on, että kurssin jälkeen opiskelija
Tunnistaa myyntityön eri osa-alueet ja toimintaympäristöt
Tietää, mitä hyvältä myyjältä vaaditaan
Ymmärtää myyntiprosessin rakenteen ja vaiheet
Ymmärtää myynnin johtamisen ja esimiestyön perusteet kannattavan myynnin edellytyksenä
Ymmärtää asiakashankinnan ja asiakassuhteen hoitamisen periaatteet
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Yhteensä noin 106 h opiskelijan työtä. Läsnäoloa vaativat luennot n 30 oppituntia, Itsenäinen työskentely n 75 h, sisältäen ryhmätyöskentelyn ja oppimateriaaliin perehtyminen. Itsenäisesti kirjoitettava essee.