Bachelor's Degree (UAS): Daytime implementation
- Education in Finnish
  - Business, administration and law
    - Degree Programme in Business Economics
  - Agriculture, forestry, fisheries and veterinary
    - Degree Programme in Forestry
  - Services
    - Degree Programme in Tourism and Hospitality Management
  - Arts and humanities
    - Degree Programme in Media
  - Engineering, manufacturing and construction
  - Health and welfare
  - Information and Communication Technologies (ICT)
    - Degree Programme in Business Information Technology
  - Complementary and Other Studies
    - Complementary Studies
    - Business Academy
- Education in English
  - Business, administration and law
    - Degree Programme in International Business
  - Engineering, manufacturing and construction
    - Degree Programme in Industrial Management
  - Information and Communication Technologies (ICT)
    - Degree Programme in Information and Communication Technology
  - Complementary and Other Studies
    - Complementary Studies
Bachelor's Degree (UAS): Multimodal implementation
- Education in Finnish
  - Business, administration and law
    - Degree Programme in Business Economics
  - Services
    - Degree Programme in Tourism and Hospitality Management
  - Engineering, manufacturing and construction
    - Degree Programme in Construction Engineering
  - Health and welfare
Master's Degree (UAS)
- Education in Finnish
  - Business, administration and law
    - Degree Programme in Business Management and Leadership
  - Agriculture, forestry, fisheries and veterinary
    - Degree Programme in Sustainable Energy Economy
  - Engineering, manufacturing and construction
    - Degree Programme in Technology Competence Management
    - Advanced manufacturing
  - Health and welfare
  - Complementary and Other Studies
    - Complementary Studies (Master's Degree)
- Education in English
  - Engineering, manufacturing and construction
    - Sustainability Management
  - Complementary and Other Studies
    - Complementary Studies (Master's Degree)
Open UAS
- Education in Finnish
  - Business, administration and law
    - Open University of Applied Sciences Studies
  - Health and welfare
    - Degree Programme in Physiotherapy
    - Degree Programme in Social Services
  - Complementary and Other Studies
    - Preparatory studies
- Education in English
  - Business, administration and law
    - Open University of Applied Sciences Studies
Specialisation studies
- Education in Finnish
  - Agriculture, forestry, fisheries and veterinary
    - Degree Programme in Forestry
Preparatory training for immigrants
- Education in Finnish
  - Business, administration and law
    - Preparatory Education for Higher Education
- Education in English
  - Business, administration and law
    - Preparatory Education for Higher Education
Studies for exchange students and CampusOnline
- Courses for Exchange Students
- Others

Sales Management (4 cr)

Code: PR10030-3002

General information

Enrollment: 01.04.2025 - 30.04.2025; Registration for the implementation has ended.

Timing: 25.08.2025 - 19.12.2025; The implementation has not yet started.

Number of ECTS credits allocated: 4 cr

Local portion: 4 cr

Mode of delivery: Contact learning

Unit: Restonomikoulutus (PR)

Campus: Wärtsilä Campus Karjalankatu 3

Teaching languages: Finnish

Seats: 20 - 60

Degree programmes: Degree Programme in Tourism and Service Business

Teachers: Keijo Koskinen; Mikko Lahti

Teacher in charge: Mikko Lahti

Groups: PRAS23
Hospitality Management (BA), Tourism and Catering, blended learning, Fall, 2023

Course: PR10030

Evaluation scale

H-5

Location and time

Verkko- opinnot, lähiopetus.

Materials

Valittava vähintään yksi:
1. Monikanavaisen myynnin johtaminen : näin johdat kaikkia tulovirtoja ( Osat 1 ja 2) Suositus!
Huusko-Viikilä, Kati. Löytyy myös E-kirja.

2. Sata faktaa myynnistä
Koivumäki, Andrei, kirjoittaja; Kortesuo, Katleena . Löytyy myös E-kirja.

3. Kestävä myynti & johtaminen : the Nordic way : 6 sielua myynnin ja johtamisen kilpailuetuna
Kirja Hilvo, Tomi, kirjoittaja ; Rubanovitsch, Mika D.

4. Vihaan myyntiä!" : myynnin myytit ja modernit mahdollisuudet
Ojanperä, Tero, kirjoittaja ; Pyyhtiä, Tomi, kirjoittaja ; Rehn, Alf, kirjoittaja, Alma Talent 2023.

5. Myyntikapina : korvaako kone ihmisen myyntityössä
Kirja Rubanovitsch, Mika D., kirjoittaja,; Aaltonen, Jani, kirjoittaja
OY Imperial Sales AB/Johtajatiimi 2018

6. Myyntikirja : menesty uuden ajan B2B-myynnissä
Kenner, Kert, kirjoittaja ; Leino, Sani, kirjoittaja. Alma Talent 2020.

Osa kirjoista saatavilla myös äänikirjapalveluissa.

Teaching methods

Opintojakso keskittyy myynnin ja myynnin johtamisen keskeisiin teemoihin ja käytäntöihin. Opiskelijat tutustuvat alan keskeiseen kirjallisuuteen ja tietoperustaan. Opiskelija lisää ymmärrystään palveluiden myynnistä ja myynnin johtamisen periaatteista. Kirjallisuuspiirissä jaetaan tietoa ja käsitellään opiskeltua yhdessä muiden kanssa. Matkapakettilakiin tutustuminen kehittää opiskelijan matkailupalveluiden myyntiprosessien lakisääteistä osaamista ja riskien hallintaa.