Myyntitaidot (4 op)
Toteutuksen tunnus: LL10046-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 01.04.2024 - 30.04.2024
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 26.08.2024 - 11.10.2024
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 4 op
- Lähiosuus
- 4 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tradenomikoulutus / Liiketalous (LL)
- Toimipiste
- Wärtsilä-kampus Karjalankatu 3 (WÄR)
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 40 - 90
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
- Opettajat
- Lotta Lilja
- Vastuuopettaja
- Lotta Lilja
- Ryhmät
-
LLNS22Tradenomi (AMK), liiketalous, päivä, syksy, 2022
-
TOP24_25Täydentävän osaamisen opintojen ryhmä lv 2024-2025
- Opintojakso
- LL10046
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuasi ymmärrät asiakaslähtöisen myyntityön merkityksen kuluttajien ja yritysten välisessä kaupankäynnissä. Ymmärrät mitä hyvältä myyjältä vaaditaan. Tunnistat myyntiprosessin vaiheet ja osaat johtaa sitä.
Sisältö
Asiakaslähtöinen myyntityö. Myyntiprosessin vaiheet ja myynnin johtaminen.
Henkilökohtainen myyntityö, myyntikeskustelun rakenne ja myyntipuheen harjoitus.
Oppimateriaalit
Oppikirja: Vuorio, P. 2016. Myynnin kultainen kirja. Power Competence
Opetusmenetelmät
Opintojakson tavoitteena on, että kurssin jälkeen opiskelija
Tunnistaa myyntityön eri osa-alueet ja toimintaympäristöt
Tietää, mitä hyvältä myyjältä vaaditaan
Ymmärtää myyntiprosessin rakenteen ja vaiheet
Ymmärtää myynnin johtamisen ja esimiestyön perusteet kannattavan myynnin edellytyksenä
Ymmärtää asiakashankinnan ja asiakassuhteen hoitamisen periaatteet
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Yhteensä noin 106 h opiskelijan työtä. Luennot 30 oppituntia, itsenäinen työskentely n 100 h, sisältäen ryhmätyöskentelyn ja tenttikirjallisuuteen/oppimateriaaliin perehtyminen, tentti 2h.